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你所世界杯2022买球软件不知道的“政企电商采购”时代,京东与中石油在一起

作者:世界杯2022买球软件 发布时间:2022-09-17 17:33

世界杯2022买球软件政企采购电子商务处于最佳状态。一方面,政府采购规模不断扩大,潜在需求大;另一方面,传统采购模式陷入低效、不透明、高成本的困境,政企采购向电子商务转型是大势所趋。

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在正式写这篇文章之前,先传一个好消息:中石油和京东联手,这不是开玩笑。就在近日,中石油与京东联合推出了昆仑加油卡在线积分商城。

世界杯2022买球软件即日起,所有持有中石油昆仑加油卡的个人用户均可享受京东在线积分兑换的产品和服务。也就是说,昆仑加油卡用户现在可以在昆仑好客便利店兑换积分,通过京东在线积分商城购买和兑换商品。

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此外,用户可登录中石油昆仑加油卡积分商城查询昆仑加油卡积分记录,还可进行加油卡充值、资金查询、积分及交易明细查询等服务。

世界杯2022买球软件这只是京东大客户部门将中石油等公司瞄准电子商务的一个案例。

一直以来,京东对外的标签都是B2C电商的大佬,主要针对toC端的广大个人消费者。但实际上,京东为B端的政企采购也撑起了自己的晴天。

因为针对的是政企级市场,京东的大客户部都会扛着它。先来看京东发布的一组数据:2015年中国石油积分商城,京东大客户华南地区企业的采购订单数量超过150万,同比增长295% ,涵盖汽车、政府、快消品、服务业等行业。

世界杯2022买球软件根据赛迪顾问公布的数据,2015年,在中国自营企业网购中,京东以39.4%的市场份额领跑市场。

数据不言自明。以上数据无疑显示了京东大客户业务板块的增速。具体到今年,京东大客户部到底做了什么,交出了这份漂亮的成绩单?

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世界杯2022买球软件2015年实力

具体而言,2015年,京东大客户部重点在政府采购和大型企业级项目两条线发力。

在现实中,政府采购的电子商务处于最好的状态。一方面,3C品类政府采购规模不断扩大,潜在需求大;另一方面,传统采购模式陷入低效、不透明、高成本的困境,政府采购向电子商务转型是大势所趋。这些对京东的大客户部门来说是件好事。

刚刚过去的2015年,京东被财政部官媒授予“中国政府采购奖”。随后,广州政府和上海政府的主要电商采购订单均落到京东手中。就在近日,京东成功入围2016-2017年度杭州市政府采购网店项目。

在企业采购方面,京东也着力通过电子商务采购实现盈利、提高效率、节约成本,让企业采购更加信息化和简化。

就在去年,京东先后获得了与万科、中储粮、中石化等企业的一系列大型电商采购合作。、数码、办公文具、智能商务等商用产品,10万件产品,企业客户可享200-500元直降。用福利来俘获企业用户的心。

此外,京东还建立了企业采购联盟,将企业电商采购与金融业务对接。企业还可以做白帐和分期付款。甚至,京东已经开始从非营利组织的信息化和电商采购入手,实现价格公开透明,减少买卖双方私下接触,减少权力寻租空间。

可以说,正是沿着政企之路,京东的大客户业务发展出了井喷。

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为什么会变成京东?

其实对于政府和企业的电商采购市场,估计各大玩家也都看到了。为什么京东是唯一能跑得最快的?

在我看来,这要归功于京东的运营模式。

首先,京东是3C电商领域的最强者。政府和企业采购的大部分品类都属于这个品类,这是京东自身的品类优势。

其次,针对企业采购“营销活动、办公集中采购、员工关怀、平台合作”四大类需求,京东推出了四大解决方案,实现场景化采购。

最重要的一点是整合自身的供应链、金融、服务等,与高露洁、华为等多家企业形成产业联盟,推出京东、吉芬通、乐彩通三大产品,最后打造“采购+”生态系统中国石油积分商城中国石油积分商城,而不仅仅是一个简单的采购和销售平台。这样,提高了资源的利用率,盘活了资源,树立了行业门槛中国石油积分商城,拓宽了自己的护城河。毕竟,企业采购方式的转变,是单个厂商或企业无法实现的,必须通过多方力量的共同努力来推动。

最后是京东大客户部门的具体操作方法。例如,采用一体化供应方式,可以实现高效的渠道激励,加快采购效率,提高采购透明度。尤其是在提高透明度方面中国石油积分商城,我认为去年中国的反腐浪潮对这种政府电子商务公共采购也起到了一定的推动作用,至少减少了权力寻租的空间。

但是,本质上,电子商务B2B不同于B2C。C类就像对个人的爱,能迅速俘获用户的心。成为B级客户就像结婚一样,非理性且长期。因为企业间的交易需要建立在信任的基础上,正确匹配、互补匹配只能是婚姻的基础。婚后也要认真做生意,否则离婚的几率很大。婚前B级很重要,婚后更重要。要专心,要耐心,要沟通,要持续发力。

目前,京东的大客户部门已经取得了第一阶段的成功,但还有很长的路要走。幸运的是,方向是对的。政府、企事业单位电子商务采购已成为大势所趋。政企采购信息市场发展潜力巨大。一旦建成,甚至可以建一个京东商城。

总之,只要方向对了,就不怕长路漫漫,谁也不可能成为趋势的敌人。只要遵守规则,顺势而为,京东就会收获更多。

老废话技术

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编号:老胡说科吉

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