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外贸的低成本时世界杯2022买球软件代已经结束再走那条裂变SOHO创办公司

作者:世界杯2022买球软件 发布时间:2022-10-10 09:55

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中国虽然有一些大型的贸易公司,但大部分的贸易公司只有十几人甚至几个人。为什么?为什么贸易公司的规模普遍较小?

为什么贸易公司一般做的不多?

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个人创造价值

这里的规模更多是指人数,因为外贸是一个可以为单位和个人创造巨大价值的职业。一个人一年或许可以做到几百万到几千万的营业额,甚至有些人可以做到几亿元的营业额。这就是贸易公司不做大的第一个原因,因为没必要做大,几个人就可以赚到足够的钱,为什么需要这么多人?

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员工人数增加,管理成本增加

有人会说,一个单位个人创造的价值这么高,多招几个人不就赚点钱吗?要知道,有时候1+1不等于2,人少的时候靠关系,人多的时候靠管理。如果老板不足以掌控全局,人多不如人少。


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市场分配问题

另外,如果公司的产品是单品贸易公司是干嘛的,市场分配问题牵扯的人太多贸易公司是干嘛的,否则就会出现业务员之间的客户冲突,这是所有老板最头疼的问题。


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员工离职,带走客户资源

其实以上都不是主要原因。主要原因是贸易公司的裂变太容易了。贸易公司一边谈客户,一边联系供应商,由业务员一个接一个地进行操作。当他们逐渐熟悉了行业和供应商后,客户多了几个贸易公司是干嘛的,发现公司其实是靠自己赚钱的。当你赚了很多钱,而你只拿到了一点点佣金,你就会慢慢产生自己创业的想法。

想想看,大部分贸易公司都是这样诞生的。推销员从原来的老板裂变,变成了小老板。经过一段时间的沉淀,小老板的营业员继续向小老板裂变……

现在的年轻人崇尚自由、自主,更喜欢自己管家。但说实话,外贸的低成本时代已经走到了尽头,裂变、SOHO、创业的道路比以前艰难多了,但这种局面永远不会结束。

裂变的小老板怕自己的员工也学会自立,往往采取各种方式保护自己。例如,不轻易分享技术经验,尽可能隔离供应商信息,隐瞒成本和利润等。然而,如今信息如此透明,又怎能隐瞒?这样做会让员工更加不满意,并加速他们的离职。

员工创业带走客户怎么办?

的确,说到员工出去创业,外贸大佬们似乎都无能为力了,大家都只能以次取胜。相反,您可以稳定您的客户。员工可以出去,但这个行业的老板却无能为力。不把客户带走是好事,但是怎么做呢?

说白了,客户会选择对自己有利的一方。当客户认为业务员是整个交易中最重要的一环时,交易价格、付款方式、交货时间等优惠条件都是业务员争取的。,而且业务员的沟通基本是无障碍的,流程也没有过错,那么这个客户被业务员带走的可能性就很高了。当你让客户觉得他能享受到这么好的价格、付款条件、交货时间、和服务时,就是公司的平台,而这个业务员只是传递信息,其他业务员也可以这样做,大部分毕竟,客户会选择留下来,

最传统的宣传只是宣传产品,第一种情况是无法避免的。因此,营销非常重要,要大力推广公司品牌、公司形象、公司服务体系贸易公司是干嘛的,如采购体系、质量控制体系、售后服务体系,让客户真正认识公司,清楚地知道,虽然还是有人直接联系客户,但是所有流程都要依赖公司的平台。当真正的服务是一个团队时,客户会相对稳定。

结尾

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